|
Имеются и другие подходы к пониманию сбыта в системе маркетинга. Так, В. Н. Наумов в работе Маркетинг сбыта, опубликованной в Internet, пишет, что под сбытом понимается система отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующими свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом являются непосредственно товар, работа или услуги в маркетинговом понимании этих категорий. В функциональном отношении деятельность на рынке сбыта подразделяется на работу, связанную с формированием и развитием каналов сбыта (коммерциализацией), и на операции по физическому распределению товара (организацией маркетинг-логистики), возможна также интеграция этих функций.
Практика маркетинга свидетельствует, что сбыт товаров необходимо рассматривать не как разовое мероприятие, а как элемент глубоко продуманной стратегии предприятия, которая должна носить долгосрочный характер и не может быть быстро изменена. Организация сбыта (реализации) продукции, работ и Услуг представляет собой совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей (каналов) и средств поставки товаров согласно условиям договора и выбора форм сбыта.
Основными функциями организации сбыта, кроме вышеуказанных, могут быть: накопление, сортировка и размещение товаров обеспечение сохранности и защиты товара, находящегося на хранении или в процессе передачи прав на владение им поддержание контактов, ведение переговоров и коммерческих сделок между покупателями и продавцами передача прав собственности на товар от продавца к покупателю оказание содействия в послеторговом обслуживании и др. В зависимости от наличия в предприятии-производителе сбытовых посредников и сбытовых партнеров, их структурной связи с покупателями организация сбыта может быть простой или сложной. Соответственно этим положениям на практике различают следующие методы сбыта — простой, сложный и смешанный.
Простой сбыт (или прямой) предусматривает непосредственные отношения производителя продукции с ее потребителями без участия независимых сбытовых посредников. Данный метод позволяет предприятию-производителю контролировать процесс сбыта и быстро реагировать на изменения потребностей рынка. Использование такого метода имеет место в тех случаях, когда количество производимого товара составляет значительную величину, а потребители находятся на ограниченной, доступной территории. Этот метод используется при поставке разнообразных товаров, ассортимент которых включает небольшое число разновидностей.
|
